20年,独领中国汽车起重机市场销量C位;20年,一个“几乎违背产业规律”、远超设计者和全世界预期的超长产品生命周期,超长待机,K系列到底凭什么?今天的《K系列20年》专题我们跟随一名营销老兵到市场上去看一看。

  

  大概就是它太好用了吧。

  K系列最初的定位,其实就是一场“国货”狙击战的点燃。1999年,K系列第一款产品出来,就是要翻转当时被国外企业全部占领的市场,打出中国产品的口碑。当时的我,恰恰身处徐工起重机营销第一线;辗转数个地区办事处的经历,也让我也亲眼看见了市场的变化。

  

  从设想变为图纸,从图纸走向车间,从车间征战市场,徐工精神在K系列产品生命周期的每一环,都不断被锐化。使用时候绝对可靠,维修时候性价比绝对最好、最便利,等到二手车交易的时候,卖车价格又比别人高出一大截,这样的吊车,也就在徐工能够找到了。

  K系列推出至今的20年,我在徐工的职业轨迹也发生了变化——从四海为家的销售,变为二手设备业务部门的负责人。相较于过去一年四季马不停蹄的工作节奏,现在的我有更多的时间去思考和发现产品价值的本质。

  价值的几个重要支点,就是可靠、方便、高效和保值。徐工K系列就是这方面的代表作,特别是保值上。

  

  2012年买的25K5,买的时候82.5万,用了7年之后2019年卖出时候是50万;其实第3年的时候就已经回本了。剩下的4年,基本上是纯赚。作为二手车卖掉的时候,残值率6成以上,比其他车高出5万左右。基本上,怎么算都是稳赚。

  这么多年了,看着用户不断赚钱,看着很多用户从白手起家,到成为当地市场响当当的人物。我作为徐工起重机械的员工,心里真的是比自己赚到钱还要高兴。(本文来自徐工起重))