“体育是个慢生意”,这是体育产业内一直流行着的一句话,可想而知,想在体育产业内赚钱绝非易事,这也几乎成为业内共识,而赶在如今资本寒冬的背景形势下,这种判断更加应景,体育产业想要赚钱确实难上加难。不过凡事无绝对,彬复资本就是少数者之一。

  通过投资每步科技、爱动健身和大神电竞三家营收表现较为出色的体育类公司,彬复资本成为了体育产业中的能够赚钱的“异类”。近日,体育大生意采访到了彬复资本创始合伙人范惠众,他为我们讲述了投资背后的逻辑,以及对于体育产业的看法。

  投资3家体育公司获数倍回报

  根据公司介绍,彬复资本成立于2015年,是一家专注于中早期和成长期企业股权投资的专业投资机构。公司重点聚焦于消费升级和技术驱动等领域的投资机会。从成立至今,彬复资本只投资了3家体育类公司,分别是每步科技、爱动健身和大神电竞。难能可贵的是,被投的三家公司发展势头都十分突出,从被投资至今,他们的营收均实现翻数倍增长,这也体现出彬复资本所擅长的狙击型打法,单体项目的成功概率较高。

  每步科技是彬复资本最早投资的体育项目,这也成为他们最为成功的案例之一。每步科技专注于大众 IP 赛事的开发、管理与运营,拥有“中国高校百英里接力赛”、“爱在每步路跑嘉年华”、“EliteRun精英跑接力邀请赛”三大IP赛事,并且每步注重科技研发,公司也开发了每步运动 App 和小程序。据了解,2018年他们完成了近300场比赛。

  范惠众告诉体育大生意,这笔投资的回报相当可观。:“我们投资每步科技时,企业的估值只有不到5000万人民币,最新的一轮融资后估值已经达到了3.5亿元,今年他们的业绩会比上一年至少翻一倍,创始团队也是在寻求估值5-6亿元的融资。这个项目我们投资了两三年的时间,已经有了超过10倍以上的回报。”

  爱动健身方面表现同样出色。据了解,爱动健身是提供团操课程及服务的一站式平台,通过旗下管理的上万名教练,爱动能够服务于数千家健身房。范惠众介绍道“我们投资了一年多的时间,投时估值是1亿的估值,最新一轮融资后估值为2亿多。大概一年半的时间,我们收获了接近5倍的回报。”

  而另外投资的体育公司大神电竞则是专注于垂直领域电竞衍生内容,旗下管理着100多个电竞主播,尽管其发展势头虽没有前两者那么凶猛,但也实现了营收的飞跃,去年年中,彬复资本方面就已经透露,大神电竞当时即将从投资时的几千万营业收入跨入到亿元俱乐部。

  投资遵循三点商业逻辑

  借助这几笔投资,彬复资本收获颇丰。但实际上,彬复资本并非完全专注于体育类的资本,作为一支说跨界而来的资本,他们初到体育领域内便获得成功,这背后的原因是什么呢?一方面,团队在投资前期做出了系统的调研,在选择在体育领域投资前,彬复资本团队看了大量的项目,并且学习、认知了体育行业的规律,最终经过不断筛选才确定了上述三个项目。

  “投资是半个行业专家,加投资专家。我们具体负责这几个项目的投资团队,在体育领域至少算得上是半个专家,对于体育行业比较熟悉了解,但是我们更大的优势是,可以说我们是做体育中最懂商业的,又是做投资中比较懂体育的。”范惠众表示。

  另一方面,彬复资本投资时遵循的商业逻辑也重要原因。据范惠众介绍,投资三家体育公司主要有三点逻辑,第一,项目本身具备可以规模化复制的基础,第二是具备商业化变现的基础,第三点是项目自身拥有一定的壁垒。从投资人角度而言,这三家公司均满足了上述要求。

  

  每步科技是一家大众 IP 赛事的开发、管理与运营公司

  以每步科技为例。范惠众介绍称:“每步最开始做IP赛事,做品牌影响力赛事显然是具备可复制基础的,在举办IP赛事的过程中,能够获得大量的经验,这同样可以复制输出给其他合作伙伴;第二,相对于演唱会等娱乐活动,每步的路跑能够低成本地汇聚大量人群,加上赛事IP的传播属性,其影响力能覆盖数万人,眼球变现价值非常大,具备商业化变现的基础。第三,无论是IP赛事,还是通过办赛总结出的经验、管理方法论等等都具备较高的壁垒,所以我们觉得这家公司是典型具备三个基础条件的。”

  据彬复资本方面介绍,每步的创始团队是由一群商学院的资深业余跑者组成,他们多曾在互联网公司就职,作为复合型人才,他们将互联网中的因素带到了路跑行业中。“他们把“产品思维”带入了路跑行业,把路跑赛事产品化、IP化、标准化,每个赛事都有明确的目标人群、调性和匹配的赞助商。”彬复资本合伙人刘冉曾这样描述。此外,每步还加大科技研发力度,这构筑了公司独特的护城河。在多种因素的影响下,每步科技在资本市场中一路高歌猛进。大概去年一年的时间内,他们完成了三轮融资,这在资本寒冬里也算是一个不小的壮举。

  体育人商业意识需加强 未来看好体育产业

  范惠众告诉体育大生意,如今大量的体育项目应该注重上述三点逻辑,从而优化自身商业模式。他指出,体育产业至今没有跑出太好的公司,其实是商业模式问题,更多的体育创业者对于商业的认知较弱一些。“很多运动员或者纯体育界人士创业,最大的问题就是过于关注体育本身,而忽略了商业模式、商业价值,所以难以做好。”他说道。

  彬复资本在这方面也下了一定的功夫,来为创业者创造一些长期的价值。“我们的投资阶段偏早期一些,所以投完企业之后,我们也要力所能及地帮助他们成长,为它赋能,比如帮助他们进行商业模式优化、管理提升、对接战略性的合作伙伴或资源,甚至是帮助他们引进优秀的团队。” 据了解,三家被投企业也是受到彬复资本的协助才梳理出良好的发展路线,实现营收上的亮眼数据。

  在范惠众看来,企业扩大自身事业的过程其实就如同“滚雪球”,但这需要更长的赛道和更厚实的雪才能让“雪球”越滚越大。而他也坚信体育就是一条长赛道,并且对体育产业充满信心。

  “我们很难预测政策未来是利好还是利空,但是大方向是,随着90后、00后甚至10后的崛起,大家更关注健康、更关注体型,所以大家会花更多的时间精力在健身、在体育上,我觉得这个趋势一定在,这就是长长的赛道。而厚实的雪就是说要找到可复制的商业模式,这个雪才足够得厚实。” 范惠众表示。

  眼下,“资本寒冬”已经是被外界不断议论的话题,不过是范惠众认为,创业者大可不必对于大环境感到过于悲观,目前仍然有不少机会存在。对于他们而言更重要的是在自己的细分领域沉下心,去找到痛点、找到需求,并且找到解决它们的有效办法,扎扎实实地做出来。“说不定过个5年8年再回头看时,很多优秀公司就诞生于2019年。”

  而在目前的体育产业中,范惠众更看好围绕青少年群体的项目。“随着家长对于教育理念的转变,大家对于小孩的全面综合能力更加关注,我觉得青少年体育教育市场存在一些机会,但怎么抓住机会,怎么构建商业模式,这还需要仔细地探讨。”

  据了解,彬复资本目前实际管理的基金规模接近30亿元,范惠众表示他们计划今年发出规模在15亿元左右的基金。“在体育方面没有具体的预设,如果有(合适的项目),我们就会积极地投。”(文 / 郭福瑞)

  本文转载自体育大生意www.sportsmoney.cn,原文标题:体育产业难赚钱?这家资本却靠投资体育获最高10倍回报